点胶机 销售事业部门是一个公司的龙头部门,而跟单工作是其中一项重要工作.具体对 点胶机 跟单工作来说细心且认真是必不可少的,但需要保持距离,切忌盲目跟进.
我们都知道,距离产生美,可是业务在跟单过程中,需要多大距离才产生美呢?老板根据自已多年从事行业销售管理工作以及自已创业的这几年,点胶机,灌胶机 等产品的销售工作之中,通过积极探索,对公司业务员在公司内部进行了一次培训.具体培训内容如下:
1.要熟悉公司的产品:点胶机, 灌胶机 是具体针对性的,分别针对哪种特性的胶水和工艺要求,跟单员需详细了解,不能给客户胡乱地推荐.
2.把握好时间.给客户打电话要把握好时间,有些客户上班比较晚,上午一般9点钟之后,下午2点半--5点钟比较合适.要掌握好时间和分寸.
3.沟通,协调,跟客户沟通时语气要平缓,说话节奏上要注意速度适中.
4.做好客户的参谋.跟单员掌握着客户的大量资料,对他们的需求比较熟悉.同时也了解工厂的生产情况，因此对客户的订单可以提出合理的意见，有利于客户的订货。
5.工作节奏多变，快速：面对的客户来自五湖四海，他们的工作方式，作息时间，工作节奏各不相同，因此，跟单员的工作节奏应是多变的。另外，客户的需求是多样的。有时客户的订单是小批量的，但却要及时出货,同时配合财务正确地开具发票。
6.工作是综合性的：跟单员工作涉及企业所有部门，由此决定了其工作的综合性。对外执行的是销售人员的职责。对内执行的是生产管理协调。所以跟单员必须熟悉进出口贸易的实务和工厂的生产运作流程,从而有效地协调工作.
综上所述,做好 点胶机 自动点胶机 跟单工作也是一件不轻松的事情,只要把这个工作做好了,点胶机的业务才会蒸蒸日上,公司才会蓬勃发展.
