每个公司,每个工厂只要是营利机构自然是少不了销售,各种营销书籍层出不穷,各种营销培训比比皆是.身为一个销售
点胶机,发泡机的公司我们对营销该知多少呢?下面我们先来听个故事:
亥尔波特有一次路过一家奔驰车的卖场,他看好了其中的一款,标价是7万美金,可他手头只有5万美金.于是他跟朋友打个堵,说他可以用5万美金把车开回去.朋友笑着摇头.后来他写了一封信给奔驰卖场的老板,言辞诚恳地说:"我这几天围着您的车转了好几圈,这款车实在太棒了.我也看了标价是7万美金,说真的,您应该卖到9万美金甚至更高,因为我非常渴望拥有它.但现在我的银行帐户只有5万美金,我把5万美金的支票放在信封里,我不奢求您一定要卖,但如果万一有一天您想卖给我时,就给我打个电话,让我去开车.如果实在不行,请您务必在3个月内把支票退还给我".结果,支票寄出去不到一个月,卖场的老板就打电话过来让他去开车.
不可思议!为什么会这样呢?在朋友的再三追问下,亥尔波特揭开了谜底:
首先,直接去跟车行讨价还价是很困难的,一般老板也不会轻易答应,但人性决定了一般人都不会轻易拒绝现金,尤其是到手的现金.如果你让一个人把到手的现金再掏出来还给你,对他来说这是很困难的决定,他也不情愿做.
其次,奔驰车再好卖,也不一定每个星期都能卖出去,万一一周业绩不好,而又需要给员工发薪水,那么这5万美金对车行老板就是个不小的诱惑.
故事就是这样的,由些证明了一点,只要你参透了人性,你的营销就会变得很轻松.这个故事让我终身受益:在销售商品包括点胶机的同时,是否也借鉴下以上的故事呢.
